砂漠で砂を売る男
こんにちは! ケルト音楽専門の楽器店を経営しているケルトの笛のhataoです。本連載では、スモール・ビジネスの経営について、自分の経験や考え方をシェアしています。 店頭での値引き交渉はアリかナシか 今回は経営者として「 店頭での値引き交渉はアリかナシか 」という問題について考えてみましょう。 皆さんは客の立場として店員に値引き交渉をしたことはありますか? 商品の購入を迷っているときに、店員から最後のひと押しで値引きを提案されたら、ちょっと心が揺らいでしまいますよね。 家電量販店、車両販売店、不動産屋、引っ越し業者、新聞販売店など、値引き交渉が可能だと思われている業種は数多くあります。その中には値切るのが当たり前で、むしろ交渉しないのは損をしていると言われる業種もあります。 一方で病院、スーパーやコンビニ、美容院、公共交通機関などで値引き交渉が可能だと思う人はいないでしょう。このように業種によって値引きができるかどうかが別れていることがあります。 私の業種は楽器小売店ですが、値引きするのもしないのも業者次第だと言えるでしょう。店頭展示品だから、商品が古い型だからといった理由で値引きに積極的に応じて在庫を売り切ってしまう業者もいるでしょう。 もしあなたが私のような小売店なら、値引き交渉に応じるでしょうか。結論を申すと私は「店頭での値引き交渉には応じない」という方針を徹底しています。それには多くの根拠があります。 ここから、「なぜ値引きをしてはいけないのか」「値引きのデメリット」をご説明しましょう。 なぜ値引きしてはいけないのか?
砂漠で砂を売るにはどうしますか？
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線路に石を敷いている理由とは 以上、サウジアラビアやドバイが砂を輸入している理由でした。 カテゴリ: 世界に関する雑学 TOP: 雑学unun
砂漠で砂を売る男
「NieR Replicant ver. 1. 22474487139…(ニーア レプリカント バージョン1.
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砂漠で砂を売る方法
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要するに「砂漠で砂を売るな」ということです。 あなただけの、あなたにしかない、「売るもの」を創りましょう。 砂漠で砂を売るようなことをしても、人は共感してくれません。 砂漠で欲しいものは「水」ですよね。 目の前のお客さまが欲しいものは何なのか? 目の前のお客さまが悩んでいることは何か? 目の前のお客様の課題は何なのか? 砂漠で砂を売る男. これは売れる商品創りや商品探しのみならず、キャッチコピーやコンセプトにも同じことが言えます。 欲しいモノを欲しい時に欲しい人の目の前に「ポンッ」と置いてあげることができれば、成果は必ずついてきます! まとめ 【売れる人・売れない人!売れない人に共通する3つの理由!のまとめ】 その1:お客さまに情報が届いていない いくらいい商品やサービスがあったとしても、届いて欲しいお客さまが知らなかったら買うことができない。 対処方法は、商品づくりが「2」だったとしたら、広げることは「8」くらいの比率で広げる作業も両輪で対応していく。 その2:お客さまを囲い込んでいない お届けしたいお客さまのリストを取っていく。 いつでもどこでも情報提供ができるようにしておくための囲い込みとしては、「メールマガジン」とか「LINE公式」が主流。 その3:商品やサービスのコンテンツが魅力的ではない 砂漠で砂を売るようなことをしても、人は共感してくれません。 あなただけの、あなたにしかない、「売るもの」を創りましょう。欲しいモノを欲しい時に欲しい人の目の前に「ポンッ」と置いてあげることができれば成果はついてくる。